Python走红后，很多人称其为“年创投圈未解之谜”之一，直到今天我们都还有一种“妄念”：并不是Python火了风变才做，而是风变做了“Python小课”这样的Python课程，Python才火的。
这个表述可能有点夸张，但在一开始要做风变编程这款产品的时候，我身边几乎没有听到赞同的声音。从开发到上线，很少人相信Python能火起来。在我们做初期调研的时候，还有一些同行朋友给我们做了几千字的分析，大意就是这是个极其小众的品类：如果你是程序员那你不用学Python，如果你不是程序员你根本不会学Python。
但Python又是一门难度较高，并不适合自学的学科，对于教学和自学的要求都非常高。在这里也要强调一下，行业里有一种迷思，因为程序员都说Python容易学，所以大家就认为Python学起来简单，但Python依然是一种计算机语言，所谓的简单只是相对于其他语言来说。对计算机小白来说，自学Python的难度依然是很大的。
（图：风变编程的学习页面）
在我们的产品出来之前，市场上并没有十分成熟的Python学习供应链，想学的人通常会选择花两万块钱去线下学，如果是买书自学或者上网上课，学习成功率其实非常低。也有人戏言：这是一门从入门到放弃只需10秒钟的课程。
我们的想法其实挺简单:很多人都应该去学Python，只不过因为一些限制的条件，该学的人并没有学它，在这过程里，肯定有哪些东西是被限制住的，那我们应该把这些东西拆出来做成供应链，比如：用户学习意愿供应链、用户学习能力供应链、内容供应链…我们把教学理解成一条条供应链，再把每条供应链变成几个环节，可能在面向每个用户的时候，知识观点的改变、学习期待的产生、学习收获的确定，这都是不同的环节，而每个环节又对应不同的系统，这就是我们的结构。
为什么要做朋友圈广告？
“Python小课”是风变编程做的课程，一开始“Python小课”的用户大量增长，都是基于用户传播，没有投入过市场费用。上线两三个月之后，我们开始思考怎么高效率地推广它。
在我们看来，推广渠道就是“把产品的实际价值交付成用户价值的工具”。我们认为，一切能转交用户注意力的东西都叫渠道，甚至今天我的衣服上有风变的Logo，今天我就是我们公司的渠道，因为我成了信息的中介。
所以一家公司就应该集中做两件事情：一是做对用户有用的东西，二是把这个东西通过“渠道”交付到用户手上。
我们把“可用于交付的渠道”分为三个层次：大节点，中节点，小节点。
大节点就是单一的管道，类似于